Savoir présenter et défendre ses idées, principes, méthodes et stratégies
- Tout public
- Prérequis : AUCUN
- Maîtriser les techniques d'argumentation pour débattre, convaincre, persuader et influencer avec intégrité
- Utiliser le plus efficacement possible les arguments de l'autre pour obtenir son adhésion
- Dans les situations difficiles, mieux maîtriser les situations polémiques et la stratégie des débats contradictoires
Identifier les situations nécessitant la conviction
- Persuader l'autre ou les autres
- Persuader des auditeurs
- Argumenter dans la négociation
Comprendre pour convaincre
- Les réactions de défense et le stress
Maîtriser les techniques pour convaincre
- Les techniques fondées sur le raisonnement: hypothèse, recours aux faits, induction, explication, déduction, analogie, métaphore, dilemme, paradoxe...
- Les techniques de persuasion, appel aux valeurs, recours à l'autorité, effet miroir, accumulation des oui, vente d'avantages, appel aux émotions, argument d'autorité...
Argumenter, convaincre l'autre
- Bâtir une argumentation positive pour influencer avec intégrité
- Choisir les arguments adaptés
- Atténuer l'expression de sa pensée
- Eviter les pièges de la pensée
Débattre, convaincre les autres
- Savoir commencer
- Savoir questionner
- Savoir réfuter
- Se défendre et défendre ses idées
- Argumenter pour le public
- Savoir influencer et orienter
Influencer avec intégrité
- Reconnaître ses interlocuteurs
- Choisir les mots justes
- Anticiper les objections et les questions pièges
- Déjouer la mauvaise foi
INTERVENANT
Professionnels aguerris, nos formateurs sont tous des experts de leur secteur. Ils disposent d’une expérience métier significative.
Notre méthode est essentiellement axée sur la participation active des participants à des ateliers pratiques, des mises en situation et jeux de rôle mais également à des espaces de réflexion/débat collectifs. Les outils présentés sont systématiquement utilisés en formation. Chaque apport théorique est illustré par des cas concrets issus de la pratique professionnelle du formateur et/ou des participants.
- Mise en situation : se positionner face à un auditoire, séance filmée et commentée
MODALITÉS D'ÉVALUATION
L’évaluation des acquis est réalisée par le formateur la formatrice au regard de l’ensemble du déroulé de la formation Il elle tient ainsi compte
- Des travaux en ateliers
- De l’analyse des situations et études de cas
Elle est complétée en fin de formation par l’intermédiaire d’une évaluation formelle qui peut prendre plusieurs formes
- Questionnaire de type QCM
- Questions ouvertes
- Feuille de route vous amenant à vous projeter sur les actions que vous allez mettre en oeuvre à l’issue de la formation
ATTESTATION DE FIN DE FORMATION
L’évaluation des acquis permet au formateur de donner une appréciations reportée sur votre attestation de formation L’appréciation est réalisée au regard des objectifs de la formation qui se décomposent en connaissances (éléments théoriques, cadre légal, notions clés, etc ) et en compétences (savoir faire pratiques, capacité à mettre en oeuvre des actions, etc.).
MAJ : avril 2021